2010年年末，襄陽(yáng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、宜昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)相繼開門迎客。作為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的“航母”，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)繼唐山之后，再度花開三線市場(chǎng)，打造集購(gòu)物、休閑、娛樂、美食等于一體的“城市綜合體”項(xiàng)目，所及之處，無不似一場(chǎng)城市“風(fēng)暴”。

    以萬(wàn)達(dá)為代表的商業(yè)地產(chǎn)近幾年頻頻亮相。萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林曾表示，選擇在唐山、襄陽(yáng)、宜昌三線城市做試點(diǎn)，如果成功，意味著更多地級(jí)城市將迎來商業(yè)地產(chǎn)的春天。從萬(wàn)達(dá)的擴(kuò)張路徑中可以窺見，地級(jí)城市正逐步成為商業(yè)地產(chǎn)爭(zhēng)食的下一塊蛋糕，而商界規(guī)律中，在空白市場(chǎng)“誰(shuí)去得早，誰(shuí)就占領(lǐng)了先機(jī)”。商業(yè)地產(chǎn)來了，地級(jí)城市商業(yè)格局的重整還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　“與莎莎同臺(tái)競(jìng)技”

    宜昌朗吉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理  唐波

    宜昌萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)誕生于宜昌市解放路商圈和鐵路壩商圈興起后逐漸沒落的九碼頭商圈。如果萬(wàn)達(dá)兩年內(nèi)可以穩(wěn)固在宜昌的地位，“一站式購(gòu)物”將有望使上世紀(jì)六七十年代最紅火的九碼頭商圈重新崛起，成就宜昌的第三大商圈。
       
    商業(yè)地產(chǎn)與純商業(yè)綜合性購(gòu)物中心相比，其地產(chǎn)的本質(zhì)，注定了萬(wàn)達(dá)等商業(yè)地產(chǎn)無論之前專注一線城市，還是現(xiàn)在朝地級(jí)城市挺進(jìn)，終極目標(biāo)仍然是圍繞物業(yè)。商鋪?zhàn)馐酆茫孔淤u得好，對(duì)其而言就是成功。
       
    萬(wàn)達(dá)在全國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)都很好，刺激所在城市房?jī)r(jià)和商鋪價(jià)格上揚(yáng)。一線城市綜合業(yè)態(tài)趨于飽和，地級(jí)城市發(fā)展?jié)摿Υ蟮默F(xiàn)實(shí)，為商業(yè)地產(chǎn)的跑馬圈地提供了條件。隨著城市生活節(jié)奏加快，一站式購(gòu)物興起，城市綜合體的出現(xiàn)將是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市正是商業(yè)地產(chǎn)擴(kuò)張版圖的最佳選擇。
      
    萬(wàn)達(dá)與沃爾瑪、國(guó)美電器等店的“訂單式合作”，刺激消費(fèi)毋庸置疑。對(duì)代理商而言，雖然萬(wàn)達(dá)內(nèi)部眾多名品店是廠家直供，或者指定代理商供貨，而我代理的卡姿蘭在萬(wàn)達(dá)有四五個(gè)售點(diǎn)，與萬(wàn)千百貨和莎莎等同臺(tái)競(jìng)技，這對(duì)卡姿蘭而言就是最好的展示，我也正在考慮將直營(yíng)店開進(jìn)萬(wàn)達(dá)。萬(wàn)達(dá)的廠家直供模式對(duì)代理商的供應(yīng)鏈不會(huì)產(chǎn)生很大影響，更不會(huì)因此導(dǎo)致專業(yè)的物流公司取代代理商。物流公司單純地負(fù)責(zé)發(fā)貨，在售后和服務(wù)上無法與當(dāng)?shù)卮砩滔噫敲溃藛T駐點(diǎn)、培訓(xùn)、貨物的及時(shí)配送、問題的及時(shí)發(fā)現(xiàn)，把市場(chǎng)做透做細(xì)，就是代理商無可取代的優(yōu)勢(shì)。
    
    “沖擊街邊店，吸引核心消費(fèi)人群”

    宜昌市浩霖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理  魏自剛

    外來賣場(chǎng)進(jìn)入之前，宜昌本土超市發(fā)展如日中天，而沃爾瑪一來，銷售困境就表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。現(xiàn)今，萬(wàn)達(dá)“城市綜合體”現(xiàn)身宜昌，沃爾瑪、萬(wàn)千百貨、萬(wàn)達(dá)影院、深圳千色、香港莎莎等名品店也隨之涌進(jìn)，這對(duì)周邊不規(guī)范的專賣店和小型的生活便民超市的沖擊不言而喻，沃爾瑪周邊的北山生活館、宜美家超市直接受到波及而生存困境凸顯，萬(wàn)達(dá)高檔飲食店更是吸引著宜昌的核心商圈人群。

    我認(rèn)為只要有五六十萬(wàn)以上人口的地級(jí)城市都可以發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在地級(jí)城市的交通條件便利，私家車逐年增多，而地級(jí)城市也缺乏大型購(gòu)物中心。萬(wàn)達(dá)一部分出售，另一部分是持有物業(yè)，而萬(wàn)達(dá)對(duì)持有物業(yè)會(huì)給予很大的支持。雖然有廠家直供，但是萬(wàn)達(dá)很多都引進(jìn)了當(dāng)?shù)氐拇砩蹋覂?nèi)步行街給我們做形象展示，對(duì)宜昌有實(shí)力的代理商而言是好事。

    從表象來看，萬(wàn)達(dá)目前在宜昌很火爆，但是在后期管理方面可以更務(wù)實(shí)，對(duì)現(xiàn)有商家進(jìn)行有序淘汰，我對(duì)未來還是抱著美好的期待。千色店和莎莎這類專賣店，在宜昌是跟隨萬(wàn)達(dá)嘗試性地進(jìn)入，究竟“服不服水土”，還有待時(shí)間考驗(yàn)。

    “度過磨合期后，將進(jìn)入穩(wěn)固發(fā)展期”

    襄陽(yáng)市極美化妝品有限公司總經(jīng)理  周明

    萬(wàn)達(dá)選擇進(jìn)駐地級(jí)城市，既有地方政府方面的考慮，也是萬(wàn)達(dá)全國(guó)布局的想法。到底適不適合地級(jí)城市的發(fā)展，應(yīng)該視當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和喜好而定。商圈零散，集中度不高正是襄陽(yáng)市商業(yè)環(huán)境的主要特點(diǎn)，正好缺乏一個(gè)“吃喝玩樂，樣樣齊全”的大型購(gòu)物中心，萬(wàn)達(dá)落子襄陽(yáng)，帶來的除了完善的商業(yè)配套和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)之外，首要的是為人們提供了一站式消費(fèi)的場(chǎng)所。

    綜合性業(yè)態(tài)，會(huì)帶動(dòng)一個(gè)城市商場(chǎng)購(gòu)物習(xí)慣的興起，對(duì)匯聚人流，提升商圈向心力有著無可取代的作用。但新興業(yè)態(tài)‘初來乍到’，人們需要一個(gè)接受的過程，更需要物質(zhì)條件作保障。襄陽(yáng)雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，但是人流量和消費(fèi)水平相對(duì)偏低。加之，萬(wàn)達(dá)租金較高，目前在襄陽(yáng)的商圈還不成熟，雖然名氣大，但是現(xiàn)在襄陽(yáng)市區(qū)消費(fèi)主要集中于老城區(qū)的人民廣場(chǎng)，而萬(wàn)達(dá)所處的長(zhǎng)虹大道屬于城市次中心，之后隨著漢江三橋和深圳工業(yè)城的興建，或許會(huì)推動(dòng)萬(wàn)達(dá)的發(fā)展。

    我相信，萬(wàn)達(dá)將打造襄陽(yáng)新的核心商圈，很多專賣店將爭(zhēng)相進(jìn)駐，包括我們自己的直營(yíng)店。隨著消費(fèi)水平提升和消費(fèi)意識(shí)的培養(yǎng)，化妝品已成為日常必需品，我相信未來幾年，化妝品肯定會(huì)有很大的提升，而萬(wàn)達(dá)經(jīng)過幾年的磨合，也有一個(gè)新的起點(diǎn)，進(jìn)入穩(wěn)固發(fā)展的階段。